Мастерская шоколада “Добро”

Оптовая продажа шоколада из меда в Москве и области

Задача:

Увеличить оптовые продажи шоколада из мёда

Продолжительность работ:

60 дней

Маркетинговые интрументы:

Landing page, SEO продвижение, контекстная реклама Яндекс Директ (поиск + РСЯ + ретаргетинг), Google Adwords (поиск + КМС + ремаркетинг), Email маркетинг.

Рекламный бюджет:

До - 30 000 рублей в месяц br После - 21 600 рублей в месяц

Количество заявок:

До - 292
После - 628

Что было сделано?

Анализ целевой аудитории и формирование УТП

Ключевая задача которая перед нами стояла - увеличить продажи шоколада. Перед началом работ мы проанализировали целевую аудиторию.

Наша целевая аудитория это кондитерские, кофейни, продуктовые, вегетарианские, сыроедные магазины. На основании этой целевой аудитории мы расписали УТП и основные преимущества нашего продукта и ключевые выгоды, которые получат покупатели шоколада.

При этом мы не просто продаем товар, мы помогаем нашим покупателям заработать на нашей продукции: предоставляем рекламные материалы, листовки, каталоги, бесплатные пробники и другое. Мы готовы вернуть деньги нашим покупателям, если они продадут за 2 месяца меньше 10% заказанной продукции. Все эти и другие ключевые наши преимущества мы указали на новом landing page.

Разработка нового сайта

Изначально лендинг был разработан на конструкторе собственником бизнеса. Он имел конверсию в заявки с платной рекламы 2,48%.

До этого клиент получал в среднем от 5 до 10 заявок в день.

Было ясно что старый сайт не соответствовал потребностям целевой аудитории, поэтому началась разработка новой посадочной страницы.

При разработке нового сайта, для отслеживания аналитики по звонкам, мы подключили call tracking и так же сервис сквозной аналитики Roistat.

В итоге у нас получился новый landing page, который демонстрирует все преимущества продукции нашей целевой аудитории.

Аналитика и оптимизация

После разработки нового landing page количество заявок выросло до 15-25 в сутки, при этом работали одни и те же рекламные кампании. Клиент оказался не готов к такому количеству заявок, их было настолько много что пришлось на некоторое время отключить платную рекламу.

Мы воспользовались этой паузой и взялись за оптимизацию рекламных кампаний. Была проведена кластеризация целевых запросов, переделана структура рекламных кампаний, доработали семантическое ядро с акцентом для оптовиков. В итоге, после анализа и оптимизации мы отключили неэффективные фразы, у нас осталось работать 20% ключевых слов, которые давали клиенту заявки и звонки.

Было выявлено эффективное время суток для получения максимального количества заявок. Запретили показы на некачественных площадках в РСЯ и КМС. Добавили новые минус слова в поисковые рекламные кампании. Дописали ключевые выгоды и преимущества для оптовых покупателей. В результате такой оптимизации клиент получает от 15 до 20 качественных заявок в день, при меньшем бюджете.

Сейчас у нас работают рекламные кампании на поиске Яндекса и Google. Отдельные рекламные кампании в РСЯ и КМС. Дополнительно подключили ретаргетинг и ремаркетинг.

Для работы с собранной базой email адресов была подготовлена серия писем. В результате email рассылки мы получили дополнительно 92 заявки в месяц, что составляет 6,82% от общего числа всех заявок.

Посмотрите наши другие кейсы

Подробный отчет, как мы добились высоких результатов

Тепличник

Производство дачных теплиц

Verona Style

Продажа дизайнерской одежды оптом

Armarium

Изготовление шкафов-купе

Пчелка

Продажа натурального меда

Elite Gardens

Ланшафтный дизайн. Продажа оборудования

Respecthouse

Дизайн Интерьера

Посмотреть еще

ХОТИТЕ ПОВТОРИТЬ?

Разрешите нам вывести Ваш бизнес на новый уровень!