Компания “Армариум”

Изготовление шкафов-купе по европейским стандартам качества

Как получать от 80 заявок в месяц на производство шкафов купе под ключ

Получить такой же результат

Итоговая статистика

  • Конверсия лендинга 5,5%
  • Количество заявок 210
  • Цена клика 0,13$
  • Бюджет 723$
  • Цена заявки 3,44$
  • Срок работ 5 месяцев

Как мы добились таких результатов?

Шаг №1 Анализ рынка и создание УТП

К нам обратился предприниматель у которого было свое мебельное производство и он хотел начать продавать шкафы через интернет. Мы провели маркетинговый анализ ниши в его регионе. Как оказалось конкуренция достаточно высокая, поэтому нужно было искать способ максимально выделится среди конкурентов и сформировать привлекательное предложение.

Мы разработали посадочную страницу и сформировали на ней основное отличие компании - изготовление шкафов купе в Днепропетровске по европейским стандартам качества, за 9 дней, на 25% дешевле за счет собственного производства. Выявили что большинство компаний закрывает людей на бесплатный замер, мы стали давать людям при заказе замера коробку конфет в подарок. Кроме этого на сайта есть много смыслов касательно качества продукции: материалов, комплектующих, мелких деталей, лакокрасочных покрытий и тд.

Таким образом мы не просто показывали на сайте преимущества нашей компании, а еще и дополнительно давали людям ценность - как правильно выбрать шкаф купе, на что обращать внимания, какие есть виды древесины, от чего зависит срок эксплуатации шкафа, использование производителями формальдегида Е240 который вызывает рак, и многое другое.

Шаг №2 Запуск рекламы

Дополнительно к лендингу был подключен сервис подмены контента YAGLA. После чего запустили контекстную рекламу на поиске Яндекс Директ и Google AdWords и она имела очень высокую эффективность именно за счет подмены контента. Люди видели свой ключевой запрос в рекламном объявлении, и как только они переходили на сайт - тот заголовок и дополнительные элементы сайта автоматически менялись под конкретный запрос определенного пользователя. Таким образом была максимальная релевантность как рекламы, так и посадочной страницы - пользователь видел именно то что он искал и чем интересовался.

При настройке рекламных кампаний мы собрали максимально большую семантику, чтобы у нас была возможность ставить ограничения на цены за клик.

Рекламные кампании работают на поиске, а также представлены в виде поведенческой РСЯ и КМС в Google. В комплексе работают рекламные кампании на ретаргетинг - где люди попадают на дополнительную посадочную страницу и на ней за подписку получают полезные материалы по выбору шкафа купе.

Шаг №3 Ведение и оптимизация

На этапе ведения рекламных кампаний важнейшими элементами является оптимизация расходов, получать больше лидов по приемлемой стоимости. Поэтому мы сделали больший упор на РСЯ, получая оттуда более 70% заявок.

Так как цены за клик на поиске достаточно высокие, мы работали над увеличением CTR и проводить оптимизацию рекламных кампаний за счет:

  • Автоматизации ставок с помощью автоброкера.
  • Ежедневно пополняли список «минус-слов».
  • Тестировали текста объявлений.
  • Корректировали бюджет по ключевым фразам и останавливали слов с плохой статистикой.

Шаг №4 Email рассылки

На этапе ведения рекламных кампаний важнейшими элементами является оптимизация расходов, получать больше лидов по приемлемой стоимости. Поэтому мы сделали больший упор на РСЯ, получая оттуда более 70% заявок.

Для тех посетителей которые были на наших сайтах но не оставили контактные данные мы настроили ретаргетинг на подписную страницу.

После первых двух месяцев работы была собрана база из 90 email адресов, по ним сделали предновогоднюю рассылку со специальным предложение. С помощью данного метода получилось закрыть 7 клиентов в период новогодних праздников, когда рынок просел и было мало заказов с платной рекламы. Сейчас база увеличилась до более чем 400 email адресов и в скором времени будет проведена еще одна весенняя рассылка.

Кроме этого уже разработана серия из 8 писем, которые будут регулярно приходить новым лидам и постепенно подогревать их интерес к покупке через получение бесплатной ценности в виде обучающих материалов по выборе шкафа купе, ошибки которые совершают люди при выборе шкафа, и как обманываю производители шкафов купе.

Посмотрите наши другие кейсы

Подробный отчет, как мы добились высоких результатов

Тепличник

Производство дачных теплиц

Verona Style

Продажа дизайнерской одежды оптом

Мастерская шоколада “Добро”

Продажа ремесленного шоколада

Пчелка

Продажа натурального меда

Elite Gardens

Ланшафтный дизайн. Продажа оборудования

Respecthouse

Дизайн Интерьера

Посмотреть еще

ХОТИТЕ ПОВТОРИТЬ?

Разрешите нам вывести Ваш бизнес на новый уровень!