Веселая Пчелка

Оптовая и розничная продажа мёда в Москве и области

Задача:

привлечь покупателей на оптовую и розничную продажу мёда

Продолжительность работ:

60 дней

Маркетинговые интрументы:

Landing Page, SEO продвижение, контекстная реклама Яндекс Директ (поиск + РСЯ + ретаргетинг), Google Adwords (поиск + КМС + ремаркетинг), E-mail маркетинг

Рекламный бюджет:

30 000 рублей в месяц

Количество заявок:

62 на опт
353 на розницу (без учета звонков)

Что было сделано?

Анализ целевой аудитории и формирование УТП

Мы разделили целевую аудиторию на два направления:

  • люди которые покупают мёд себе домой
  • оптовики

Для первой ЦА мы сделали акцент на натуральности и пользе мёда для здоровья, сделали возможность бесплатно попробовать и оценить вкусовые качества мёда. Для второй у нас были привлекательные условия долгосрочного сотрудничества, бесплатная пробная партия, любые объемы закупок и еще многое другое.

Для каждой целевой аудитории был разработан свой Landing Page, который полностью соответствует потребностям каждой ЦА.

Розничное
направление

Для розничного направления был разработан Landing Page

Была собрана семантика — порядка 2500 ключевых слов.

После чистки мусорных запросов, осталось 1500 ключевых слов, которые были разделены на горячие и тёплые и холодные.

Разработаны рекламные кампании на поиске Яндекса с раздельным таргетингом на Москву и на Московскую область.

Аналогично были сделаны рекламные кампании на поиске в Google Adwords. Настроена Google Analytics, Яндекс Метрика и цели для каждой формы связи на лендинге.

Настроен ретаргетинг и ремаркетинг.

Настроены РСЯ по прямым словам и околотематическим - обычные объявления и баннеры. И аналогично настроена КМС, а в дальнейшем мы подключали рекламу в Gmail.

В результате нам удалось привлечь 353 заявки на розничную продажу меда (без учета звонков).

Приоритезация на оптовое направление

Максимальную приоритезацию получило именно оптовое направления. Для него был разработан отдельный Landing Page

На основании отдельного семантического ядра для оптового направления, была запущена реклама на поиске и в сетях Google Adwords, Яндекс.Директ.

В объявлениях максимально детально прописали выгоды для оптовых покупателей и заняли позиции в спецразмещении. Отдельно настроили рекламу по брендовым запросам конкурентов.

Для отслеживания звонков был установлен Call Tracking, при прослушивании звонков оптовых клиентов были дополнены и улучшены преимущества в рекламных объявлениях. Также клиенту было предложено изменить скрипт продаж.

Отдельно ведется работа над LTV (Life Time Value) - у клиента очень хорошее качество продукции, задача чтобы люди совершали повторные продажи, а оптовые покупатели становились партнерами. Исходя из этого была разработана цепочка email писем со специальными предложениями для уже существующих клиентов. Как результат - 14% всех базы стали постоянными покупателями. За все все время было получено 62 заявки на оптовую продажу мёда.

На сегодняшний момент происходит около 6 заявок в день на оптовое направление, и примерно 12 заявок на розничные продажи. На основании данных о времени показа, были выделены отдельные часы работы рекламный кампаний, таким образом максимально эффективно распределяемя рекламный бюджет.

Посмотрите наши другие кейсы

Подробный отчет, как мы добились высоких результатов

Тепличник

Производство дачных теплиц

Verona Style

Продажа дизайнерской одежды оптом

Armarium

Изготовление шкафов-купе

Мастерская шоколада “Добро”

Продажа ремесленного шоколада

Elite Gardens

Ланшафтный дизайн. Продажа оборудования

Respecthouse

Дизайн Интерьера

Посмотреть еще

ХОТИТЕ ПОВТОРИТЬ?

Разрешите нам вывести Ваш бизнес на новый уровень!