4 простых совета как масштабировать бизнес

Систематизация бизнеса 288 17 августа 2017
как масштабировать бизнес

Здравствуйте, дорогие читатели! Жизненный цикл любого бизнеса имеет множество этапов. На начальных стадиях многие предприниматели думают лишь о том, чтобы закрепиться на рынке, выдержать конкуренцию и начать получать прибыль. Воплотив в жизнь хорошую бизнес-идею и умело подойдя к продвижению, вполне реально достичь данной цели. Но остановиться на этом и перестать развиваться – значит отказаться от стабильной прибыли в будущем, обречь свое дело на гибель. Именно поэтому большинство предпринимателей задают себе вопрос: как масштабировать бизнес.

Сегодняшняя статья расскажет вам:

  • как понять, что пришло время расширять собственное дело;
  • какими путями пойти;
  • 4 простых и действенных совета, которые помогут подойти к процессу «во всеоружии».

Вы готовы к масштабированию?

мастабирование бизнеса

Масштабирование – это трансформация, перестройка бизнеса. Можно сравнить это с некой революцией. В основе такой революции лежат новые идеи, изменение существующего уклада, внедрение новых методов и инструментов.

Решившись на этот шаг, нужно быть готовым, что не все сотрудники вашей компании будут от него в восторге. Для вас также это может стать серьезным испытанием и стрессом.

Во первых, любая трансформация подразумевает выход из зоны комфорта. Для большинства людей это большой стресс, часто они и склонны оставлять «все как есть», лишь бы ничего не менять.

Страх перемен – дело абсолютно естественное. Однако, вы как руководитель фирмы, должны не только тщательно подготовиться к масштабированию и помочь сотрудникам перестроиться на новый лад, но и правильно подобрать время для сего действа.

Готов ли мой бизнес к масштабированию?

Это первый вопрос, который должен задать себе руководитель, перед началом каких-либо действий.

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо проанализировать следующие пункты.

  1. За счет чего вы собираетесь масштабировать бизнес: каков план, ресурсы, стратегия.
  2. Достаточно ли автоматизированы бизнес-процессы различных отделов фирмы.
  3. Насколько к масштабированию готово производство продукции и сотрудники, не «утонут» ли они в непомерно увеличившейся нагрузке.

Хорошим экспериментом будет отойти от дел на пару дней и посмотреть, справляются ли сотрудники без вас. Если дела идут хорошо и не возникает критических ситуаций, значит ваша команда готова к переходу на новый уровень. Но если вы понимаете, что без вас все начинает стремительно рушиться — с масштабированием стоит повременить.

Обратите внимание, как функционирует ваша компания. В идеале каждый отдел должен иметь руководителя и полноценно работать. При этом отделы беспрепятственно должны взаимодействовать друг с другом, не прибегая к посреднической помощи начальства.

4 простых совета как масштабировать бизнес

Если проанализировав текущую ситуацию в компании, вы все же пришли к выводу, что время уже пришло, то используйте эти 4 важных совета. Они помогут подойти к процессу развития правильно и избежать многих ошибок.

№1 Выберите путь роста

путь роста

Расширить свое дело можно разными способами. Чтобы избрать верный путь масштабирования, подходящей для компании, нужно понять:

  • каких целей вы желаете достичь (захват определенного сегмента рынка, увеличение оборота, увеличения прибыли, освоения новых регионов, повышение узнаваемости бренда);
  • какими ресурсами вы располагаете для достижения поставленной цели (финансы, время, сотрудники и т.д.).

Теперь рассмотрим пути, по которым можно пойти.

  1. Расширение за счет новых каналов продаж. Каналы могут носить территориальный характер (новые регионы, страны) и сама классификация клиентов. Например, если раньше вы продавали только физическим лицам, то можете начать дополнительно работать с фирмами или ИП.
  2. За счет инвестиции больших сумм денег. Таким образом можно задействовать множество рекламных каналов и быстро захватить рынок. Однако данный способ подойдет тем, у кого есть в кармане «круглая сумма».
  3. Рост за счет расширения линейки товаров.
  4. Увеличение сегментов рынка, в которых работает ваша фирма. Например, вы занимаетесь установкой автосигнализаций на машины. Что вам мешает также продавать сигнализации и другие аксессуары? Или вы продаете пирожки в розницу – начните работать с мелкими оптовыми клиентами.
  5. Франчайзинг – клонирование бизнеса. При условии, что бренд уже известен, вы эксперт и готовы полноценно поддерживать покупателей вашей франшизы – это отличная инвестиция.

Запомните, у каждого из рассмотренных путей есть плюсы, минусы и особенности. Многое будет зависеть от специфики бизнеса.

№2 Создайте прочный фундамент

фундамент бизнеса

Этот фундамент должен выдержать масштабирование – вот главное условие.

Если речь идет об увеличении продаж, то производство должно быть к этому готово. Продукт не только должен быть уникальным и качественным. Следует также найти способ производства с наименьшими издержками, чтобы предложить покупателю товпр по самой привлекательной цене.

Если вы собираетесь работать на регионы, то подумайте, как организовать отлаженную, быструю и безопасную доставку.

Не забывайте о сотрудниках, которые должны справляться с новыми темпами.

№3 Автоматизируйте бизнес-процессы

Автоматизация бизнес-процессов

От данного этапа будет сильно зависеть ваш успех. Сегодня существует множество инструментов для автоматизации бизнес-процессов. Для большинства компаний становится абсолютно очевидным, что CRM-системы – это незаменимые помощники, экономящие время, силы и помогающие в разы увеличивать конверсии.

В свободном доступе находятся системы аналитики и другие инструменты, которые помогают гораздо быстрее и эффективнее выполнять рутинную работу, освобождая время на продажи и тестирование новых идей.

Проанализируйте, насколько бизнес-процессы в компании доведены до автоматизма, найдите слабые места и устраните их. Когда все механизмы будут работать как швейцарские часы, тогда вашей команде не будут страшны преобразования.

№4 Создайте единую систему управления

система управления бизнесом

Единая и связанная система управления – это когда любой сотрудник в любое время может получить доступ к актуальной информации, совершить необходимое действие и дать нужные данные клиенту.

Такие системы позволяют видеть статистику, процесс совершения сделок, доходы и прочую важную информацию.

Лишним будет говорить, что благодаря такому подходу работа становится оперативной, обслуживание качественным, а клиенты более лояльными.

Выводы

Теперь, задавая себе вопрос, как масштабировать бизнес в интернете и за его пределами, вы будете иметь в голове четкий план действий.

  • Определите готовность масштабировать бизнес.
  • За счет чего вы собираетесь расширять свое дело.
  • Какие ресурсы потребуются.
  • Достаточно ли автоматизированы процессы в вашей компании.
  • Какой путь является наиболее подходящим.
  • Готов ли прочный фундамент, который выдержит перемены.
  • Имеется ли единая отлаженная система управления.

Пройдясь по вышеперечисленным пунктам и поняв, что время настало – действуйте! Ведь перемены – это всегда развитие!

Желаю вам успехов.

Подписывайтесь на обновления блога и делитесь постом с друзьями в социальных сетях.

Жду ваших комментариев.

До новых встреч!

 

Андрей Ткаченко

Андрей Ткаченко

Директор по развитию Lead Flow Digital.

Дружить в: Facebook VK

Понравилась статья? Расскажите друзьям:

Комментарии:

  • Павел

    Когда у моей компании возникли проблемы с репутацией в интернете, я сразу обратился к ребятам из ваш-рейтинг.рф

    Они быстро провели мониторинг, выявили все источники с негативом и моментально его пофиксили.

  • Илья Нечаев

    Внимательно настраивайте КМС, регулярно проверяйте места размещения (все компании — компания — места размещения).

    Если не отключить показы в мобильных приложениях то большая часть бюджета улетит на игры типа говорящий Tom или детские приложения,

    в данной ситуации происходит неосознанный клик (по метрике видно как большое число отказов и малое время посещения).

    Вторая ситуация это скликивание в кмс, когда владельцы adsense площадок сами нажимают на свою рекламу, использует proxy, vpn и прочие методы накрутки кликов, clickfilter.io это сервис который мы разрабатываем сейчас для защиты от скликивания в подобных ситуациях.

    В этом случае рекомендую вручную отбирать площадки для рекламы и работать с аудиториями (возраст/пол/интересы).